我们已经进入了安全管理与职业健康服务领域。在这领域里，群雄四起，鱼龙混杂，市场竞争十分激烈。要想站稳脚跟，抢占山东应急服务领域战略高地，必须开启创新思维。我们公司坐落在红嫂家乡和诸葛故里，要进一步弘扬沂蒙精神，学习诸葛智慧，发挥自身优势，坚持守正出奇，努力在团队建设、重点项目、服务渠道和经济效益等方面实现重点突破，开创各项工作新局面。

一、制定战略，引领发展

公司坚持以“保障生产安全、服务职业健康，引领行业进步，促进稳定发展”为宗旨，以“做强企业，服务客户，成就员工，奉献社会。让天下人因我而安康”为使命，以“做最接地气的安全顾问，最受欢迎的健康卫士，山东最大的应急产业园区”为愿景，实施一个重点项目，即山东职康应急产业园；建设六个应急中心，即应急教育培训中心，应急技术服务中心，应急体验训练中心，应急物资储备中心，应急物资运输中心，应急产业发展中心；开拓五项重点业务，即安全管理培训与服务、职业健康培训与服务，环境保护培训与服务，创业管理培训与服务，红色文化传承与拓展。努力将山东职康建设成为集教育培训、技术服务、创业管理、红色传承和产业园区于一体的山东最大的应急产业服务商和应急产业创新园区。为企业安全、职工健康、区域发展和社会稳定做出应有贡献。

二、建设园区，抢占高地

计划占地1300亩，投资5.8亿元，其中一期投资2.6亿元，在沂南县城建设山东职康应急产业创新园区。主体工程包括一座职康大厦，主要用于行政办公，国际应急论坛、应急展示和沂南会展活动。两座培训与技术大厦，建成园区双子座，一座用于应急教育培训，一座用于技术服务。与高等院校合作，逐步将教育培训中心建成山东应急职业专科学院，将技术中心建成国家级工程技术研发中心。三处应急体验、储备与运输基地。一处用于应急体验演练。运用声、光、电模拟技术，以寓教于乐的方式，让所有参加安全应急实训的人员，在“安全事故”发生的瞬间，都能学习到正确的逃生知识和自救互救技能。同时，以青岛港沂南内陆港物流园项目为依托，新上铁路港、直升机场和公共配套等设施，建设山东最大的应急物资储备与运输中心。还要通过招商引资，引进求援设备等生产企业，建设应急产业发展中心。

三、一业为主，五龙腾飞

山东职康的主业是安全管理与职业健康，提供的服务是教育培训、技术服务和管理咨询。随着新冠疫情防控战的开展，安全管理与职业健康显得比任何时候都更加重要。我们立足主业，坚守阵地，着力开展安全职康培训与服务业务。在此基础上，我们还要坚持“一业为主，五龙腾飞”的新思路，不断培育新的利润增长点。职康的母公司有沂蒙红色影视基地，这是我们的一大优势和发展空间。我们要传承红色文化，弘扬沂蒙精神，组织文化旅游，开展研学活动，将安全职康培训与红色研学旅游紧密结合起来，实现相得益彰，倍增效应。环境保护与安全生产紧密相连。我们要培养和招聘人才，积极开展环境评价和环保工程等业务。我们还要搞好创业创新和管理咨询服务。并为帮助企业做好发展战略、品牌推广和项目包装工作，开展管理培训、安全职康服务、环境保护工程与红色研学旅游一条龙服务。

四、汇聚英才，激发活力

建设创新型学习组织，首先要发现和培养内部人才，人才就在我们的团队之中。要坚持自己提拔自己，不要自己淘汰自己。我们的薪酬原则是，“吃饭有保证，年薪靠自挣，利润共分享，考核看权重”。每个人的职务和待遇，主要由自己的业绩决定。同时，还要进行360度Kpi考核。如果由于违纪违法，给公司带来潜在风险，不光是影响收入的问题，甚至还要追究相应责任。如果连续两个月达不到对应职务的业绩，自动降职。如果连续三个月考核倒数第一名，自动解除劳动合同。第二是外部招聘。要按照“年龄30岁左右、大学本科以上学历、有中级以上专业职称，会开车能出远门、来到就带来客户、带来课件、带来成功案例”的要求，招聘一批高端人才。第三是柔性管理。对社会上的专家教授、营销人才，柔性引进，外部管理。只要做出业绩，可以享受比在企业内部更高的业绩提成和相应待遇。

五、三管齐下、四面撒网

在营销推广上，我们要采取“三管齐下、四面撒网、两线并举、重点突破”的战略措施。一是“三管齐下”，即依靠政府部门授权培训，依靠企事业单位委托服务，依靠企业自身营销团队开展业务。我们要积极争取政府部门领导支持，承揽政府委托和招标工程。二是“四面撒网”，即立足沂南市场、抢占临沂市场、开拓山东市场和放眼全国市场。我们已在临沂兰山区注册了临沂职康安全技术服务中心，这样有利于我们在沂南以外争取业务支持。三是“两线并举”，即实现互联网络线上线下的相互融合。我们的教育培训要上线、红色旅游要上线、技术服务要上线，要建设天上、地上两个山东职康。四是“重点突破”，争取在政府招标和骨干企业、教育市场实现重点突破。我们有专业资质、有年轻团队、有技术优势、有品牌支撑，在政府招标中我们要一马当先、乱中取胜。

六、整合资源，借势发展

创业就是抢抓机遇，整合资源，创造财富的过程。诸葛亮“没有地盘借荆州，没有武器草船借箭，没有环境借东风”，这种“三借精神”永远值得我们学习。我们现在还没有安全评价资质、职业健康评价资质、环境评价资质。有条件的，我们现在就去争取。一时没有条件的，也要积极创造条件整合。经过最近的组织结构调整，揽活已经成为我们的一大优势。我们还要与社会培训机构加强合作，把他们变成我们的营销二科、三科。我们也可做别人的营销和服务机构。如果揽的活真得干不过来，搞培训的可以干服务，干服务的也可以搞培训。搞培训、干服务的也都可以揽活。我们自己实在干不过来，还要与战略合作单位共同承担，也可委托社会储备人才给予帮助。我们

要与大专院校开展战略合作，共同建设应急研发中心、实训基地和教育培训机构，举办与应急有关的学历班，以更加宽广的胸怀与眼界，实现借势发展、合作共赢。

七、铸造品牌，立体推广

品牌是企业竞争的法宝。我们要积极支持铸造个人品牌，着力打造企业品牌。对现有的专业人才，有资质的要晋级，没资质的要考取，要不断提升自己的资质和综合能力。要积极推荐专家人才，争取录入政府人才库。要积极参加政府部门组织的活动，参加活动是最好的品牌营销方式。要通过各种方式和渠道，培育和推出名讲师和名工程师特别是行业名人。要建立自己的门户网站、注册今日头条、企业公众号、开通微信、钉钉、微博等自媒体，充分发挥媒体矩阵的作用，宣传名师、带头人和企业，以及我们服务的项目。要制作文化手册、短视频和撰写新闻稿，还要建设展厅，并通过电视台、电台和报纸等文化传媒，进一步加大宣传力度。在培训和服务过程中，有礼仪、讲诚信、体现业务素质，是最好的品牌铸造和推广手段。我们要通过铸造良好的品牌形象和搞好立体推广，赢得社会的尊重与青睐。