一为学
自身深知，业务一职首先“专业”；作为一位安全技术行业的门外汉，同时年龄、阅历、能力均存在劣势，专业技术薄弱，在入职后，业务开展前的学习就是我工作的重中之重。入职前将公司业务范围及公司概况熟记于心，入职后10天我将作为专业知识学习阶段，对本部门的专业知识细化分类，由大概念到小要点，逐一消化并转化为自身语言，为下一步的“跟”做好基础工作。
二为跟
孔子曰：“三人行必有我师”，秉承每一位职康人都是我老师的原则，取各位同事之长补自身能力之短，在跟毛总、卢部长、李部长每一次外出，他们授于我实战业务拓展技巧，同时学习前辈的沟通方式、思维框架，形成记录，熟记并转化为自身表达方法去实践运用。
三为试
在专业知识及业务外拓有一定基础后，分析当地特种作业需求企业，寻找切入点，线上在同城相关群组以及论坛贴吧宣传的方式进行拓展，线下针对机械制造类企业入手，运用企业平台支持及人脉引荐，先后对宏发机械、东风双隆机械、东岳机械等十余家机械制造企业进行沟通，在沟通中记录、在记录中总结、在总结中反思。
四为跑
做市场业务必须腿勤，针对沂南1000余家企业进行收集整理，我按不同乡镇、不同行业进行划分，深耕沂南市场培训业务，在更多的实践中收获经验及业务。

五月份将是全新的一个月，全力进入规划第四阶段，形成每一家企业建档、每一天业务记录整理、每一周总结反思、每一月形成目标并细化。未来的路很长，职康的明天将更加美好，我愿以己微薄之力，为职康的发展贡献一份力量。